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Google Ads pour la chirurgie esthétique
La chirurgie esthétique est un secteur à fort potentiel sur Google Ads : les recherches sont intentionnistes, les paniers élevés (2 000 à 15 000 € par intervention) et le taux de prise de contact excellent. Mais c'est aussi l'un des secteurs les plus encadrés par Google. Les restrictions Healthcare interdisent les photos avant/après dans les annonces, les promesses de résultats et les claims médicaux non prouvés. Naviguer ces contraintes tout en restant performant est notre spécialité.
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Élevé
Restrictions Google Healthcare : ce qui est interdit
Google applique des politiques strictes sur la publicité de chirurgie esthétique. Ce qui est interdit dans les annonces : photos avant/après (même dans les extensions d'image), promesses de résultats (« retrouvez un ventre plat »), termes médicaux excessivement techniques, prix promotionnels sur des actes chirurgicaux, et tout claim de résultat non fondé. Ce qui est autorisé : mentionner les interventions proposées, le nom et les qualifications du praticien, l'adresse et les coordonnées, les modalités de consultation, et l'invitation à un rendez-vous d'information. La vérification Healthcare de Google est obligatoire pour diffuser des annonces dans ce secteur. Elle prend 2 à 4 semaines et nécessite de prouver votre qualité de professionnel de santé.
Campagnes par intervention
Chaque intervention a ses mots-clés, son audience et son cycle de décision. La rhinoplastie (« rhinoplastie prix », « chirurgien nez + ville ») est l'intervention la plus recherchée avec des CPC de 3 à 8 €. L'augmentation mammaire et la liposuccion génèrent des volumes importants. Les injections (acide hyaluronique, Botox) attirent un public plus large avec des CPC plus bas (1 à 4 €) et des cycles de décision plus courts. La blépharoplastie, le lifting et l'abdominoplastie ciblent un public plus âgé (45-65 ans). Nous créons des campagnes ou groupes d'annonces par intervention avec des pages de contact dédiées présentant le praticien, la procédure et les modalités de consultation.
Landing pages : convaincre sans photos avant/après
L'impossibilité d'utiliser des photos avant/après dans les annonces Google Ads ne s'applique pas à votre site web. La page de contact peut (et doit) inclure des photos de résultats, des vidéos de témoignages patients, et un portfolio de réalisations. L'annonce amène le clic, la page de contact convertit. Les éléments de prise de contact essentiels : qualifications du chirurgien (DU, DESC, membre de la SOFCEP), vidéos de consultations simulées, témoignages patients détaillés, informations transparentes sur les tarifs, et un formulaire de demande de rendez-vous d'information. La possibilité de consultation vidéo augmente le taux de prise de contact de 20 à 30 % pour les patients éloignés.
Ciblage géographique élargi
Contrairement à la plupart des secteurs médicaux, la chirurgie esthétique a un rayon de chalandise élargi. Un patient se déplace de 50 à 300 km — voire change de pays — pour une intervention. Le ciblage géographique est donc plus large : régional pour les interventions courantes, national pour les praticiens de renommée. Les annonces mentionnent les facilités logistiques (clinique avec hébergement, suivi post-opératoire à distance). Les campagnes par destination (patients voyageant vers Paris, Lyon, Marseille) captent cette demande de tourisme médical.
Cycle de décision et remarketing
Le cycle de décision en chirurgie esthétique est long : 3 à 12 mois entre la première recherche et l'intervention. Le patient compare 3 à 5 chirurgiens, consulte des avis, assiste à des consultations d'information. Le remarketing est essentiel pour rester visible pendant cette période. Les annonces de remarketing mettent en avant les témoignages patients, les accréditations du praticien et les vidéos d'information. La fréquence est modérée (3 à 5 impressions par semaine) pour ne pas être intrusif sur un sujet intime.
Résultats types pour la chirurgie esthétique
Les praticiens que nous accompagnons obtiennent en moyenne un coût par lead de 30 à 100 € (demande de consultation d'information), 15 à 40 leads par mois avec un budget de 1 500 à 3 000 €, un taux de prise de contact lead → consultation de 40 à 60 %, un taux de prise de contact consultation → intervention de 30 à 50 %, et un coût d'acquisition patient de 150 à 600 €. Pour une intervention facturée 3 000 à 12 000 €, le ROI est de 5x à 20x.
// CAMPAGNES RECOMMANDÉES
Types de campagnes recommandés
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Questions fréquentes — Google Ads pour la chirurgie esthétique
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Et si votre téléphone se mettait à sonner pour de bon ?
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